🔹 AIDAモデル

AIDA = Awareness → Interest → Desire → Action

• 提唱: 1898年にアメリカの広告代理店E. St. Elmo Lewis が提唱
• 特徴: 最も古典的でシンプルな購買行動モデル

各ステップ

1. Awareness（認知）
   商品やブランドの存在を知る段階。広告やPRで到達する。
2. Interest（関心）
   興味を持ち、情報収集を始める。
3. Desire（欲求）
   「欲しい」と思う心理的欲求が形成される。
4. Action（行動）
   実際の購買やサービス利用に至る。

👉 広告コピーや販売戦略を考える際の基本的枠組み。
👉 ただし「行動後の継続利用」や「口コミの拡散」は含まれないのが弱点。

🔹 購買ファネル（Purchase Funnel）

認知 → 検討 → 比較 → 購買

• 提唱: AIDAを発展させて広告・販売現場で使いやすくしたもの
• 特徴: ファネル（じょうご）の形で、最初は母集団が大きく、購買に至るまでに脱落していくイメージ

各ステップ

1. 認知（Awareness）
   広告などで商品を知る
2. 検討（Consideration）
   自分に必要かを考える
3. 比較（Comparison）
   競合や他の選択肢と比較する
4. 購買（Purchase）
   実際に購入

👉 企業がマーケティング施策ごとの「離脱率」を測る際に便利。
👉 ただし「購買後の体験」や「口コミ・SNSでの拡散」をカバーできない点が課題。

🔹 AISASモデル

Attention → Interest → Search → Action → Share

• 提唱: 2004年、電通によるインターネット時代向けモデル
• 特徴: デジタル行動（検索・シェア）を含めた最新型

各ステップ

1. Attention（注意）
   広告やSNSで目を引く
2. Interest（興味）
   関心を持つ
3. Search（検索）
   ネットで調べる・比較する（ここがAIDAとの差分）
4. Action（行動）
   購買・利用
5. Share（共有）
   SNSや口コミで体験を拡散する

👉 現代の消費者行動（検索・SNSでの共有）を取り入れており、ECやアプリサービスに適している。
👉 「口コミが次の認知を生む」という循環を説明できるのが強み。

🔹 まとめ（比較表）

✅ つまり、

• マスメディア広告中心 → AIDA
• 購買プロセスの管理 → 購買ファネル
• デジタル / SNS時代 → AISAS

と使い分けるのが一般的です。